Parce qu’un jour ou l’autre tu risques d’en avoir besoin pour promouvoir un de tes produits ou service et convertir tes prospects en clients (ou ton audience en abonnés), aujourd’hui, je te propose de parler landing page ! 💻
De quoi s’agit-il exactement et à quoi ça sert ? Quelles sont les règles à connaître pour créer une landing page efficace et performante en termes de conversions ? 🤔
Voyons cela sans plus attendre ! 🤗
SOMMAIRE :
Qu’est-ce qu’une landing page et à quoi ça sert ?
Aussi appelée page de destination 📌, la landing page est une page web spécialement conçue pour inciter les visiteurs à effectuer une action en particulier ✅. Il peut s’agir de s’abonner à une newsletter, de s’inscrire sur une liste d’attente (pour un être alerté de la sortie d’un produit physique ou digital), de remplir un formulaire de contact, de télécharger un freebie ou enfin d’acheter un produit ou service. 🛒
Souvent, les landing pages vont de pair avec des publicités en ligne (qui pointent vers elles), mais elles peuvent aussi s’appuyer sur de simples newsletters, des épingles Pinterest 📍 ou encore des liens sur les réseaux sociaux. 🔗
Utilisées dans le cadre d’une campagne de marketing digital, elles ont pour but de maximiser la conversion des internautes en clients ou prospects. 👍 Pour cela, elles doivent leur fournir un maximum d’infos ciblées, avec une proposition de valeur claire et attractive et des appels à l’action bien visibles (les fameux “call to action” ou CTA). 👉
En général, les landing pages peuvent se consulter indépendamment des pages principales d’un site web et ne sont pas forcément accessibles directement via son menu. Comme je te le disais, on y accède plutôt via des liens publicitaires, des campagnes emailings et autres canaux webmarketing (social media notamment).
D’ailleurs, tu te demandes sans doute pourquoi ne pas simplement les faire pointer vers la page d’accueil de ton site ? 🤷♀️ Il est vrai que ça peut être tentant, mais crois-moi, ton impact auprès de ton client de cœur sera bien moindre ! Car la landing page a justement ça d’intéressant qu’elle est spécialement conçue pour répondre à des profils spécifiques avec des besoins eux aussi spécifiques. 🎯 Ton site Internet, lui, a été construit pour ratisser plus large avec une approche plus générique, un ciblage sans doute moins restreint et différents types d’objectifs 🥅.
Ainsi, comme le formule très bien Serge Roukine dans son livre Améliorer ses taux de conversion web, une bonne landing page doit avant tout remplir ces trois fonctions : accueillir, persuader, orienter. Garde bien cela en tête au moment de créer la tienne. 😉
Maintenant, voyons de plus près comment tu dois t’y prendre pour créer une landing page efficace qui va te permettre de susciter l’envie, convaincre et finalement convertir ! 🎉
Tu dois donc avoir une vision claire de tes forces et faiblesses (diagnostic interne) mais aussi des opportunités et menaces sur ton marché (diagnostic externe). Pour cela, tu peux notamment t’appuyer sur la matrice SWOT qui devrait t’aider à y voir plus clair et à faire le tri dans tes idées. ✅ 😉
L’importance de soigner le design autant que le contenu
Pour séduire ton client de cœur, tu t’en doutes, la création de ta landing page va nécessiter une petite mise en beauté. 🥰 Eh oui, si tu vas bien sûr devoir soigner le fond avec des textes et des arguments de qualité (la base) 📝, il te faudra aussi la rendre attractive au niveau de la forme avec un joli webdesign ! 🤩
En effet, l’un ne va pas sans l’autre, car la mise en page va vraiment agir au service de tes textes. 👍 Cette dernière va permettre de guider l’internaute dans sa navigation pour l’orienter vers les éléments clés et le mener finalement à l’action souhaitée.👇
Il y a donc un vrai travail de réflexion à avoir sur la construction logique et ergonomique de la landing page pour t’assurer de ne pas perdre le lecteur en cours de route (en fluidifiant au maximum son parcours). 🙂
Un design soigné et attrayant va aussi permettre de renforcer ton image de professionnelle et donc ta crédibilité. C’est un fait, on fait plus facilement confiance à quelqu’un qui présente bien (quel que soit son style) qu’à une personne totalement à l’arrache et négligée 🤪. Eh bien, c’est pareil pour une landing page ! 😉
Au-delà de la structure de ta page, tu dois aussi veiller à rester cohérente vis-à-vis de ton identité de marque. Ce n’est pas parce que la landing page est dissociée de l’arborescence de ton site, qu’elle doit se détacher totalement de son univers. Alors, veille à bien conserver la même palette de couleurs 🎨, la même typo et plus globalement la même tonalité…
Quels éléments doivent figurer dans ta landing page pour avoir une bonne structure ?
Maintenant, entrons dans le vif du sujet et voyons quels sont les ingrédients d’une landing page efficace et optimisée pour les conversions ! 🤗
Pour capter ton lecteur et maintenir son attention, ta page de capture doit a minima contenir les éléments suivants :
✅ Un titre accrocheur à la fois clair et concis (il faut que l’on comprenne tout de suite ce que tu proposes). Ce dernier peut s’accompagner de sous-titres pour compléter ton propos et mieux introduire ton offre. 📰
✅ Une image et/ou une vidéo pour renforcer ton impact en agissant directement sur les émotions de ta cible. 🖼️
✅ Tout ce qui va éveiller l’intérêt de ton client de cœur soit la liste des bénéfices de ton produit ou service. 🤩
✅ Un call to action, c’est-à-dire un bouton avec un lien qui mène directement à l’action souhaitée (achat, inscription, téléchargement…). ✌️
✅ Des éléments qui vont faire “monter le désir” de l’internaute en venant confirmer en quoi ton produit lui sera bénéfique, avec par exemple quelques témoignages de clients satisfaits. 💌
✅ Une description suffisamment précise, mais pas trop longue non plus pour éviter de perdre ton lecteur. 😅
✅ Des visuels évocateurs et attractifs pour illustrer ton texte (idéalement, mise plutôt sur de vraies photos ou captures d’écran que sur des clichés de banque d’image qui peuvent mener à douter sur la véracité de tes propos. Les gens veulent voir le vrai produit ! 😉 )
✅ Des éléments de réassurance pour mettre en confiance : des logos d’entreprises déjà clientes, des avis vérifiés ⭐ (type Trustpilot), des labels de confiance si tu en as, des logos de sécurité pour le paiement, une FAQ, les éventuelles conditions de retour ou de remboursement… Bref tout ce qui permettra d’attester du sérieux et de l’honnêteté de ton entreprise ! 🤓
✅ Éventuellement quelques liens de navigation 🔗 pour accéder aux autres pages de ton site internet. Mais pas trop surtout. Il faut éviter de détourner l’attention de ton call to action qui est le seul et unique lien que tu dois mettre en avant.
Pour que ce soit plus parlant, voici un bon exemple de structure de landing page proposée par le site Quicksprout :
Quelques conseils pour avoir une landing page efficace
🔶 Soigne tes titres et sous-titres pour qu’ils soient clairs et percutants
Comme on l’a vu, les titres et sous-titres sont des éléments essentiels sur les pages de destination. Ils doivent être explicites, plutôt courts et surtout donner envie au premier coup d’œil. Aussi, n’hésite pas à utiliser des verbes d’action pour avoir plus d’impact sur l’attention de tes visiteurs. 😍
À travers ces quelques mots, tu dois faire en sorte de susciter une émotion pour renforcer l’intérêt de ton persona et de nourrir son désir. Eh oui, j’ai dû te le dire au moins une centaine de fois, mais les émotions ont un vrai pouvoir de conversion. 🥰✨
Il faut également que tes titres donnent à l’internaute le sentiment que tu comprends parfaitement sa problématique, ce qui lui donnera confiance dans ta capacité à lui proposer une réponse pertinente à ses attentes. 👍
En 2,3 lignes, il faut que tu parviennes à convaincre tes clients potentiels que ton offre est vraiment faite pour lui. Bref, essaie d’aller directement à l’essentiel, sans partir dans des formules trop alambiquées. 😉
🔶 Hiérarchise les informations
Pour créer une landing page efficace, je te conseille de vraiment faire attention à la hiérarchisation de tes contenus. Les informations les plus importantes doivent figurer dans la première partie de la page et, idéalement, au-dessus de la ligne de flottaison, c’est-à-dire dans la zone immédiatement visible par l’internaute (sans qu’il n’ait besoin de scroller).
Il faut que ton client de cœur sache tout de suite de quoi il s’agit et qu’il comprenne en un clin d’œil le bénéfice principal de ton offre. 💫
Dans cette logique, pense à placer un bouton d’appel à l’action dès le début de ta landing page. 🔘 Tu pourras éventuellement le remettre un peu plus bas, mais le fait de l’avoir à cet emplacement permet au visiteur de savoir directement ce que tu lui proposes sur cette page et, pour les plus pressés (ceux qui sont déjà convaincus), d’y accéder plus rapidement.
Tout ce qui relève du détail, les informations techniques, les éléments de réassurances et autres arguments spécifiques, quant à eux, peuvent arriver un peu plus bas sur la page. 😉
🔶 Optimise ton Call-to-Action
Eh oui, encore et toujours ce fameux call to action ! Rappelle-toi que c’est l’élément central de ta landing page dans la mesure où c’est la porte d’entrée vers les conversions. 🚪C’est lui qui va inciter tes prospects à effectuer le dernier pas vers ton offre.
Pour que ton bouton d’appel à l’action soit efficace, il doit respecter ces 3 règles :
- Être bien visible 👁️ : il doit se démarquer avec des couleurs contrastantes et apparaître au-dessus de la ligne de flottaison pour être vu immédiatement.
- Être incitatif 👉 : n’hésite pas à le formuler avec un verbe d’action pour inciter au clic
- Être concis ↔️ : ne dépasse pas les 5 mots pour un CTA efficace et engageant
🔶 Ne surcharge pas ta page
Si tu dois, certes, dérouler un certain nombre d’arguments et d’éléments de réassurance pour valoriser ton offre, veille cependant à ne pas faire fuir ton lecteur en le submergeant d’informations 😅.
Les landing pages trop chargées ont tendance à perdre le regard des internautes et généralement, ça ne pardonne pas. 🤷♀️
Bref, évite à tout prix les redondances et ne mets en avant que ce qui a vraiment de l’importance et t’apporte une réelle valeur ajoutée aux yeux de ta cible.
Surtout, évite de noyer ton lecteur avec des paragraphes à rallonge. Privilégie toujours les phrases courtes et percutantes. 💥
Enfin, pense à aérer tes textes. Comme je te le dis toujours, les espaces blancs sont nos amis ! 😊 Ils reposent les yeux et surtout, mettent en valeur les contenus. Alors, on ouvre grand les fenêtres et on AÈRE ! 🪟💨😆
🔶 N’hésite pas à l’illustrer avec des visuels
Si la landing page demande avant tout du contenu textuel pour expliquer ton offre, tu ne dois pas pour autant faire l’impasse sur les images 🖼️ !
Ces dernières vont bien sûr te permettre d’illustrer ton propos (voire de l’éclaircir), mais elles ont aussi l’avantage de créer du contraste et d’apporter des zones de respiration pour le regard. Et puis, tu le sais depuis le temps, un bon visuel vaut souvent mieux qu’un long discours pour transmettre une émotion. 🧡
Les images ont en effet l’avantage de mieux capter l’attention et, par conséquent, devraient t’aider à augmenter le taux de conversion de ta page d’atterrissage (oui encore un autre mot pour dire landing page 😆).
Bien placées, elles peuvent aussi contribuer à faire ressortir davantage ton CTA.
Je te parle d’image, mais bien sûr, cela fonctionne aussi pour les vidéos. D’ailleurs, si ces dernières sont de plus en plus exploitées dans les campagnes marketing et sur les médias sociaux en général, ce n’est pas pour rien. 😉 C’est l’un des supports les plus puissants pour favoriser la conversion. 🙌
De plus, la vidéo permet de contourner la problématique des textes à rallonge, puisque tu peux y glisser plein d’informations sur ton produit et ses bénéfices. C’est aussi un support vivant et dynamique qui peut t’aider à humaniser ton discours et à lui ajouter une petite touche d’authenticité supplémentaire. 🥰
🔶 Veille à ce que ta page de destination soit 100% responsive
Ça ne t’a pas échappé, de nos jours, la plupart des internautes surfent sur le Net depuis leur smartphone. Et il n’y a pas de raison pour que ta landing page échappe à cette règle. Alors, lors de sa conception, assure-toi qu’elle soit construite en responsive design et donc “mobile friendly”. 📱
Même si aujourd’hui, la plupart des outils de conception sont adaptés à ces nouveaux usages, je te conseille tout de même de vérifier avant publication que les informations les plus importantes apparaissent bien au-dessus de la ligne de flottaison sur tous les supports (ordinateur, tablette et téléphone). L’idéal est que les visiteurs, quel que soit leur support, n’aient pas besoin de scroller pour accéder à ton call to action. 👍
🔶 Ne néglige pas le référencement SEO
Bien qu’une landing page soit avant tout pensée pour les internautes, elle ne doit pas pour autant tourner le dos au joli potentiel que lui offre le SEO. 😉 Eh oui, les moteurs de recherche eux aussi vont la lire, et on ne crache jamais sur un peu de visibilité en plus, n’est-ce pas ? 😄
Alors, même si tu mises avant tout sur tes actions marketing ou sur ta campagne e-mailing pour diffuser ta page de vente, n’hésite pas à réfléchir un minimum à l’optimisation de tes textes et notamment de tes balises title en choisissant des mots-clés pertinents. 👌
🔶 Fais attention au temps de chargement de la page
Voici un “petit” détail technique qui peut te coûter très cher : le temps de chargement de ta landing page ! ⏳
Eh oui, malheureusement nous sommes tous des gens pressés 🍋 et la moindre minute passée à poireauter à le don de nous agacer, voire de nous faire immédiatement tourner les talons ! 😤
Bref, si ta page met 40 ans à s’ouvrir ou si seule une image sur 2 s’affiche parce que c’est trop lourd, tu ne risques pas de marquer des points, bien au contraire ! 😅
Alors pour t’éviter cette erreur souvent fatale, essaie d’épurer au maximum ta landing page avec un code simple, des images redimensionnées et un minimum d’animations (qui ont tendance à alourdir le code). 👍
Pour conclure, il faut savoir que le temps de chargement est la première cause de départ des visiteurs sur un site web, alors si tu ne veux pas faire exploser ton taux de rebond, ne le néglige pas 😉.
🔶 Veille à ce que ta landing page ne réponde qu’à UN seul objectif
Avant même de créer ta landing page, je te conseille vivement d’avoir défini son objectif principal. Je dis bien “son”, car cet objectif doit être unique et donc différent pour chaque landing page que tu vas créer. ⚠️
L’ensemble de ton contenu doit être orienté de sorte à inciter le lecteur à réaliser une action précise comme acheter ton produit ou service, télécharger ton livre blanc ou encore s’abonner à ta newsletter. Surtout, ne t’éparpille pas ! 🙅♀️ Plus l’internaute aura de choix, moins il risque de passer à l’action malheureusement. 😅
De la même manière, ta page de capture ne doit pas trop s’attarder à présenter ton entreprise et le détail de tes différentes offres. La seule chose que tu dois mettre en valeur c’est ce pour quoi l’internaute est venu jusqu’ici, soit ce qu’il va obtenir en cliquant sur le bouton. 😉
🔶 Ne laisse pas de place au doute
Pars du principe que rien n’est jamais acquis. Tu dois donc faire en sorte de rassurer au maximum ton prospect. 😇
Même si ton offre est attrayante, il se peut que ta cible ait encore quelques hésitations avant de s’engager. C’est le moment de dissiper ses doutes avec des preuves qui attestent que ton produit ou service est sérieux, qualitatif et qu’il tient ses promesses. 👍
Comme dit plus haut, tu peux notamment t’appuyer sur des témoignages clients qui vont servir de “preuve sociale” 💬, mais aussi sur le nombre d’utilisateurs de ton produit, sur les articles positifs parus dans la presse, ou encore sur une FAQ pour couvrir un maximum de questions et montrer une certaine transparence. 😊
🔶 Teste et ajuste
Pour être sûre d’avoir une landing page efficace, je te conseille également de faire quelques tests utilisateurs. Tu peux notamment t’appuyer sur des outils de tracking et d’analyse pour observer les performances de ta page 📈 et la manière dont les internautes interagissent avec elle. 💻
Selon tes observations, tu pourras ensuite déterminer les ajustements qui doivent être faits pour optimiser tes conversions. 💫 Eh oui, ce qui est chouette avec le web, c’est que rien n’est figé ; alors n’hésite pas à faire des modifications si tu vois que les résultats ne sont pas au rendez-vous ! 😉
5 exemples de landing pages bien construites
Maintenant que tu as tous les ingrédients pour construire une landing page efficace, je te propose de découvrir quelques exemples pour que ce soit un peu plus parlant. 🙂
🌐 Air B&B
Ici je te propose de jeter un oeil à la landing page de la marque Airbnb pour son offre dédiée aux professionnels : “Airbnb for work”.
Comme tu le vois, cette dernière reprend à peu près tout ce que nous avons vu : un titre court et accrocheur avec des verbes d’action, de la vidéo pour le côté immersif et attractif, un appel à l’action au-dessus de la ligne de flottaison, les différents bénéfices expliqués dans de courts paragraphes, des éléments de réassurance (assistance, sécurité) et des témoignages clients. 👇
🌐 Uber
On continue avec une autre marque bien connue et son offre pour les pro “Uber for business”, une solution qui permet aux entreprises de commander des courses pour leurs clients ou invités. Ici on retrouve globalement les mêmes éléments clés avec notamment des titres et sous-titres clairs et percutants, un call to action incitatif en haut de page, des images très parlantes, des bénéfices explicites et encore une fois des témoignages… (n’hésite pas à cliquer sur l’image pour voir la landing page en entier 😉).
Du côté de Sendinblue (solution d’emailing), on a fait le choix d’une landing page plutôt épurée, mais qui n’en demeure pas moins très efficace avec un titre fort 💪 qui met tout de suite en avant l’un des principaux atouts de la marque : le made in France 🇫🇷.
Le sous-titre lui aussi est très puissant puisqu’il vient piquer notre curiosité et souligne un nombre important de clients, ce qui permet au passage de rassurer le visiteur. 👌
L’espace blanc permet de bien mettre en avant le call to action, et l’image très parlante met en avant la simplicité et l’ergonomie de l’outil. Sous la ligne de flottaison, on retrouve une structure assez classique avec la liste des fonctionnalités et leurs atouts, des références et des témoignages clients.
🌐 Alan
Maintenant, rendons-nous sur cette landing page d’Alan, une mutuelle française pour les indépendants.
Ici encore, on voit qu’il y a eu un vrai effort de compréhension de la cible 🎯 avec une accroche puissante (”change la vie des indépendants”), qui met en avant le soulagement que le service va leur apporter.
Les mots sont soigneusement choisis pour faire ressortir cet aspect avec la notion de soin, de facilité et d’accompagnement. Alan est bien conscient que ce public a une forte charge mentale, beaucoup de travail et donc peu de temps pour la paperasse administrative.😅
Là encore, le bouton de CTA est bien mis en avant avec une couleur contrastante 🔵. Et pour être accessible en permanence, ce dernier reste visible lorsque l’on scrolle, puisqu’il est également accroché au menu en haut à droite.
On voit aussi un élément de preuve sociale avec la note Google (4,5/5) ⭐ qui permet de rassurer les internautes sur la qualité et la fiabilité du service. 👍 Les images, et notamment la capture d’écran de l’application smartphone, illustrent une solution à la fois pratique et moderne.
Pour finir sur un tout autre domaine, je te propose maintenant de jeter un œil à l’une des landing pages de the Bboost (ce nom te dit sans doute quelque chose si tu as suivi l’expérience Ka-Ching 😉 ) qui propose des coachings et formations en ligne pour les entrepreneurs.
Sur cette page de capture qui propose de s’inscrire à une masterclass, on retrouve une fois de plus le fameux verbe d’action avec une promesse forte et concise (qui répond à une vraie problématique de son persona), un call to action bien visible (il y a même une petite flèche qui nous invite à cliquer 😄) et des éléments chiffrés en guise de preuve sociale, qui viennent renforcer la crédibilité de l’offre. 🤩
Comme tu le vois, la plupart des landing pages présentées ici suivent à peu près le même schéma, et c’est pour une bonne raison : ça fonctionne ! 🎉😉
Maintenant à toi de jouer ! 💃 N’hésite pas à me partager ta landing page en commentaire ou en DM sur Instagram ; je suis trop curieuse de voir si tu as bien appliqué mes petits conseils ! 🤗
Et si certaines choses sont encore un peu floues, je me ferai un plaisir de répondre à tes questions ! 🧡
Tu as besoin d’un coup de pouce pour créer une landing page efficace, ergonomique et visuellement attrayante ? Tu aimerais t’appuyer sur l’expertise d’un.e professionnel.le pour la création de ton identité visuelle et/ou de ton site internet ? N’hésite pas à me contacter pour en savoir plus sur mes prestations de branding et de webdesign ! 😉
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