Tu le sais, pour développer ta clientèle, tu n’as pas 36000 options… En synthétisant beaucoup, on pourrait résumer ça en 3 mots : communiquer, réseauter et prospecter. 🙂
Et je ne crois pas me tromper si je dis que nous sommes nombreuses à faire la grimace lorsqu’on nous parle de soirées networking ou de prospection téléphonique… Ce ne sont pas vraiment les activités les plus palpitantes ni les plus épanouissantes, on est d’accord 😅.
Heureusement, l’inbound marketing, et plus précisément le content marketing (ou marketing de contenu), sont là pour nous éviter ces tâches rébarbatives (ou du moins, les limiter)😊. Eh oui, car l’idée, en adoptant cette approche est de faire en sorte que les prospects viennent à nous plutôt que de leur courir après ! Et ça, c’est plutôt chouette n’est-ce pas ? 🤗
Cependant, il n’y a pas de secret : appliquer cette stratégie demande un minimum d’effort si tu veux créer des contenus gratuits suffisamment attractifs pour ton client idéal. 😉
👉 Et pour cela, il existe un outil redoutablement efficace : le lead magnet qui n’est autre qu’un produit digital ou service offert en échange d’une adresse email. 📩
Mais parce qu’il peut revêtir de nombreuses formes, je te propose un petit tour d’horizon des différentes possibilités qui s’offrent à toi pour t’aider à convertir tes lecteurs en abonnés ! 💫
Qu’est-ce qu’un lead magnet et pourquoi il t’en faut un ?
Un lead magnet c’est…
🧲 Le lead magnet ou “aimant à prospects” est un outil merveilleux utilisé pour générer des leads, (ou clients potentiels) sur Internet. 🌐
Son principe : offrir un contenu à forte valeur ajoutée aux internautes en échange de leurs adresses e-mail et éventuellement d’autres infos de contact. ✉️
Ce “freebie” (oui, encore un autre petit nom pour le désigner 😆) peut prendre de nombreuses formes telles que le livre blanc, le template ou encore la checklist. Mais ça, on y reviendra juste après. 😊
Très prisé des experts du webmarketing, le lead magnet est particulièrement utile dans le cadre d’une stratégie de contenu, puisque c’est l’un des moyens les plus efficaces d’en récolter les fruits 😉.
👉 C’est simple en fait : si tu écris régulièrement des articles de blog ou des contenus social média, les internautes qui apprécient ce que tu produis, n’hésiteront pas à te laisser leur adresse email contre un contenu ou service gratuit, bien au contraire ! (à condition qu’il soit suffisamment attractif bien sûr 😉)
Pourquoi cet “aimant à prospects” est un excellent outil pour développer ton business ?
Avoir un freebie toujours accessible sur ton site et dont tu fais régulièrement la promotion est un moyen très efficace de faire grossir ta liste email. 📩 Eh oui, car l’objectif derrière tout ça, c’est bien de développer une base de contacts avec un maximum de leads qualifiés. 😊 Des leads que tu pourras réexploiter ensuite lors de campagnes d’email marketing ciblées visant à promouvoir tes offres ou tes produits. 👌
Par exemple, imaginons que tu es nutritionniste et que tu proposes un freebie avec un mini programme sur la nutrition, il y a fort à parier que les personnes qui le téléchargent recherchent un meilleur équilibre alimentaire. Il y a donc une chance pour que ces mêmes personnes soient potentiellement intéressées par tes services. 🤗
Comme tu le vois, cette méthode peut également s’avérer très efficace pour construire une relation de confiance avec ton client de cœur, en lui fournissant d’abord de la valeur gratuite. 💝 👉Et c’est à partir de cette première connexion que tu pourras ensuite le guider progressivement vers une éventuelle décision d’achat. 😉🎉
En bref, si tu veux rapidement développer ta base de prospects et faire en sorte que ton client de cœur vienne à toi de sa propre initiative, c’est clairement ce qu’il te faut ! 😄
17 idées de lead magnets efficaces
Bon maintenant que tu as très envie de créer ton propre lead magnet, reste à savoir lequel proposer à ton audience ! Car des freebies, il en existe sous plein de formats ! 😅
Ça tombe bien c’est justement ce que nous allons voir maintenant ! 🤗
1. Le template
Commençons par l’un des lead magnets les plus prisés des internautes : le template !
Ce dernier prend l’apparence d’un modèle de document ou d’outil web préconçu et personnalisable que ta cible pourra adapter facilement pour son propre usage. 💻
Il peut s’agir d’un template de document, type tableau Excel ou présentation Power Point, ou encore d’un gabarit conçu sur un logiciel spécifique comme Notion, Canva, etc.
👉 Par exemple, tu peux proposer un template de budget sur Excel, un template de calendrier ou un organiseur de recettes sur Notion, des templates de présentations sur Canva ou Power Point ou encore un modèle de contrat ou de courrier type sur Word. 📄
Bien sûr, à toi de voir ce qui peut être pertinent selon ton secteur d’activité. 🙂
Le gros avantage du template ➕ , c’est qu’il est très concret, immédiatement exploitable et qu’il permet de faire gagner un temps précieux à ton client de cœur 🧡. De plus, il peut être assez rapide à créer si tu utilises déjà ce genre de modèle dans ton propre travail. 😉
2. La checklist
La checklist est sans doute l’un des lead magnets les plus simples et les plus rapides à mettre en place. 👍
Conçue sous forme de liste de points importants à vérifier (que ce soit dans une démarche particulière, pour s’organiser ou pour un besoin spécifique), elle permet à ta cible de s’assurer qu’elle n’a rien oublié et l’aide à prioriser ses actions ✅.
Cette dernière est très appréciée, car elle est pratique, facile à utiliser (tout est concentré dans un document), très concrète et immédiatement exploitable.
D’ailleurs, c’est l’un des freebies qui convertit le plus, alors n’hésite pas à créer la tienne ! 🙂
Tu veux un petit exemple ? N’hésite pas à jeter un œil à ma checklist gratuite sur les 50 cases à cocher pour réussir son branding ! 😉
3. L’Ebook ou le livre blanc
Là encore, c’est l’un des freebies les plus utilisés par les marques.
Présenté comme un petit livre numérique, ce document fait généralement entre 5 et 30 pages. 📕 👉 Il permet d’apprendre quelque chose à ton audience en approfondissant sur un sujet spécifique qui va particulièrement l’intéresser 💡. Bien que sa rédaction et sa mise en forme puissent prendre un peu de temps, il reste assez simple à créer et à partager. 👍
D’ailleurs, pour le mettre en forme, n’hésite pas à t’appuyer sur le logiciel Canva qui t’aidera à le rendre plus visuel et attrayant. 😍 Tu n’auras plus qu’à l’exporter au format PDF et à le proposer en téléchargement sur ton site. 😉
4. Le calculateur ou simulateur
Si ta cible est susceptible d’avoir à manier des chiffres pour faire des calculs spécifiques 🔢 (pour budgétiser un projet, savoir si elle est éligible à une aide, faire une estimation, etc.) tu peux aussi lui proposer un calculateur. 🧮 Ce dernier peut être formalisé par un tableur Excel à télécharger ⬇️ (avec des formules déjà paramétrées) ou un outil directement intégré sur ton site Internet 🖥️. Si tu choisis cette deuxième option, il sera préférable de faire appel à un développeur, car cela risque d’être un peu technique 😬.
Dans les deux cas, cet outil peut générer beaucoup de curiosité et être particulièrement bienvenu, notamment si ton client de cœur est dans une phase de réflexion et a besoin d’aide pour se projeter. 🙂
5. Le webinaire
De plus en plus utilisés par les entreprises du digital et particulièrement appréciés par les internautes, les webinaires ou webinars correspondent à de petites conférences ou atelier en ligne (ou “workshop” pour la english touch 😉).
Ces derniers permettent de partager ses connaissances sur un sujet spécifique de ton champ d’expertise en prenant la parole face caméra, seul ou accompagnés d’autres experts du sujet. 🧑🏫
Pour un rendu plus visuel, il s’accompagne en général d’un support de présentation. 💻
Il faut savoir que c’est l’un des lead magnets les plus longs à préparer. En effet, il faut réfléchir au contenu et mettre en forme les slides de présentation, mais aussi s’entraîner à l’oral, gérer les éventuels intervenants, ainsi que toute la communication en amont pour réunir suffisamment de monde le jour J 😅. Un vrai petit événement quoi 😄.
Mais crois-moi, ça vaut vraiment le coup ! Car en plus de partager de la valeur, tu mets en avant ta personnalité, et cette petite touche humaine peut faire toute la différence. 😉
Dans la même catégorie que le webinaire, on peut aussi citer la “masterclass”, qui est plus ou moins similaire, à la différence que c’est un format particulièrement interactif où les spectateurs sont aussi amenés à participer.
6. La mini formation par email
Ce format, un peu moins courant, consiste à délivrer de la valeur au compte goutte à travers une série d’emails éducatifs envoyés sur une période donnée (sur 7 jours par exemple). 📨
Très apprécié, car facile à consommer, il permet d’aborder un point spécifique du cours à chaque envoi et rend le contenu de la formation plus digeste pour les lecteurs 👌.
Cela permet également de te rappeler régulièrement à l’esprit de ton audience ce qui peut être intéressant pour la fidéliser davantage. 😉
7. L’auto-diagnostic (ou quiz interactif)
Ce freebie que l’on rencontre un peu moins souvent (mais qui n’en est pas moins très intéressant), peut se proposer sous la forme d’un simple questionnaire ou via un outil dédié.
Ce dernier doit permettre à ton public cible d’évaluer sa situation ou son profil à partir des réponses à ses questions 🔍.
👉 L’avantage de ce type de format est le côté personnalisé et le fait qu’il implique aussi un certain engagement de l’utilisateur. 👍
8. L’antisèche ou cheatsheet
Ce lead magnet tout simple (et qui ressemble un peu à la checklist) se présente la plupart du temps sous la forme d’une courte fiche PDF qui permet de résumer et de condenser au même endroit des informations utiles et que l’on peut avoir du mal à retenir. 🧠
👉 Il peut s’agir par exemple de raccourcis clavier, de conversions d’une unité de mesure à une autre, de recettes de bases (comme les différents types d’appareils à pâtes, des sauces ou de crèmes pâtissières par exemple 🍰😋), de listes de figures de style, des règles SEO, etc.
Pour trouver son contenu, réfléchis simplement aux choses dont ta cible peut régulièrement avoir besoin (en lien avec ton activité bien sûr). Je suis sûre que tu vas trouver plein d’idées ! 😊
9. Le tutoriel
Qu’il soit présenté sous forme de vidéo ou de document écrit, le tutoriel fournit des instructions détaillées pour aider ton client de cœur à accomplir une tâche spécifique en lien avec ton domaine d’expertise. 🤓
Ce lead magnet très en vogue a l’avantage d’apporter une aide concrète et immédiate à ton audience. Il a donc un fort pouvoir de satisfaction 🥰, et ça, c’est plutôt un bon point pour la suite ! 🤗
👉 Pour ce qui est du choix entre format texte (avec des photos à l’appui) et vidéo 📽️, tout va dépendre de la complexité de la démarche à expliquer.
S’il y a beaucoup de manipulations assez délicates à effectuer, la vidéo, plus visuelle, sera sans doute plus appropriée et plus appréciée par ton public. Cependant, le document écrit peut aussi être intéressant dans la mesure où il est possible de l’imprimer, ce qui peut être pratique pour les tâches que l’on doit effectuer souvent. 👍
Enfin, cela va aussi dépendre un peu de toi et de là où tu te sens la plus à l’aise et la plus pédagogue. 👩🏫 🙂
10. Le guide ou la feuille de route
Assez proche du livre blanc ou de l’ebook par son format, le guide 📗 permet d’aborder un sujet de manière didactique, en expliquant au lecteur la marche à suivre étape par étape pour atteindre son objectif 🎯.
Même s’il peut prendre un peu de temps à rédiger ✍️, c’est un format intéressant dans la mesure où il apporte des explications concrètes pour parvenir à un résultat souhaité. ✨
De plus, il peut s’appliquer à une multitude de domaines ! 👌
👉 Par exemple cela peut être un guide pour organiser ses vacances, un guide pour créer ses premières pubs sur Instagram, un guide pour trouver ses premiers clients, pour rééquilibrer son alimentation, ou encore pour se lancer de le batch cooking. Bref, en fonction de ce que tu proposes, tu devrais facilement trouver ton sujet ! 😉
11. La mini formation vidéo ou audio
Si tu as une activité de conseil ou une expertise recherchée, tu peux aussi proposer une mini formation en vidéo ou à écouter comme un podcast 🎙️(s’il n’y a pas besoin de support visuel, ça peut s’avérer très pratique pour ton audience 😊).
Parce qu’ils veulent pouvoir faire les choses par eux-mêmes ou simplement gagner en compétences, les internautes sont particulièrement friands de formation en ligne.
Alors,en général, ils n’ont aucun mal à laisser leur adresse mail en échange d’un petit cours gratuit. Donc si tu te sens l’âme d’une formatrice, n’hésite pas ! 😉
Si tu vends déjà d’une formation en ligne, tu peux aussi faire le choix d’offrir un chapitre de cette dernière. En plus de récolter de nouvelles adresses, tu devrais également augmenter tes ventes auprès de ceux qui souhaitent la poursuivre 🤗 (si c’est pas merveilleux ça ! 😄).
12. L’audit gratuit ou l’appel découverte
Ce lead magnet est un peu particulier car, à la différence des autres, il demande peu de préparation en amont.
👉 Ici, il s’agit plutôt d’offrir un peu de ton temps lors d’une session live (en visio ou par téléphone) avec un petit état des lieux de la situation de ton prospect et le partage de conseils personnalisés. Ce freebie a donc un double avantage : le côté sur mesure qui séduit beaucoup et la rapidité de mise en place. 👌
Cependant, comme il s’agit d’entretiens individuels en “one to one”, cela peut vite devenir chronophage ⏳, surtout si beaucoup de gens s’inscrivent au même moment 😅.
À toi de peser le pour et le contre, notamment en fonction de ton emploi du temps. 📆
13. La boîte à outils
Tout simple à réaliser, ce petit freebie n’en est pas moins très apprécié des internautes.
Eh oui, tout le monde adore découvrir de nouveaux outils pour se faciliter la vie ! 🙂 Alors, n’hésite pas à surfer là-dessus en proposant une liste d’outils qui peuvent aider ton client de cœur, que ce soit dans son travail ou dans sa vie personnelle.
Bien sûr, ces outils doivent être en lien avec ton expertise et le domaine dans lequel tu leur proposes ton aide. (Cohérence toujours ! 😉)
14. La liste de ressources
Ce lead magnet qui ressemble beaucoup à la boîte à outils, permet d’offrir à tes abonnés une compilation de ressources utiles en lien avec la problématique à laquelle tu réponds. 📃
Il peut s’agir d’articles, de dossiers, de références de livres ou de médias spécialisés, de vidéos, de pages sur les réseaux sociaux… Bref, tous types d’informations susceptibles d’intéresser et de documenter ton client de cœur.
👉 Ce freebie a l’avantage de lui faire gagner un temps précieux ⏳ puisque tu lui auras prémâché tout le travail de recherche et de tri de l’information 🔍, ce qui est très appréciable. 😊
Tu peux le proposer sous la forme d’une page privée qui réunit toutes tes ressources façon bibliothèque ou tout simplement sous la forme d’un document PDF à télécharger. ⬇️
15. L’étude de cas
Pour réaliser une étude de cas, il te suffit de t’appuyer sur l’exemple de l’un de tes clients avec qui la collaboration s’est bien passée 👌 et qui a observé de beaux résultats à l’issue de ta prestation. ✨ Si ce dernier est d’accord, tu pourras alors présenter sa situation initiale, sa problématique, les différents moyens mis en place pour y répondre et les bénéfices obtenus. 📈
Ce type de freebie sera bien adapté pour des prospects en fin de tunnel de vente, c’est-à-dire proches d’une décision d’achat, mais qui ont besoin d’être rassurés.😉
16. L’accès à un groupe privé
Ce lead magnet diffère un peu des autres puisqu’au lieu de proposer un produit digital, tu vas plutôt donner accès à une communauté d’entraide, soit un groupe de personnes ayant le même objectif que ton prospect. 🎯
Bien sûr, il faudra que tu t’impliques dans ce groupe privé en y répondant régulièrement et en y partageant des infos et conseils 💡.
Ce type de freebie fonctionne très bien, car il a un côté exclusif et joue notamment sur la curiosité et le principe du FOMO (la peur de passer à côté de quelque chose). Il joue également sur notre besoin naturel d’appartenance à un groupe. 👥 Bref, si tu te sens de gérer assidûment une communauté, que ce soit sur Facebook, Slack ou encore Whatsapp, fonce ! 🏃
17. Le workbook
Ce dernier lead magnet, qui pourrait s’apparenter à un cahier d’exercices 📖, est très intéressant dans la mesure où il permet à ta cible de passer directement à l’action en suivant le processus et les conseils que tu lui partages. 🤓 👉 Présenté sous la forme d’un document à compléter en ligne ou sur papier (pour la version en ligne, tu peux d’ailleurs t’appuyer sur un outil comme Notion qui s’y prête très bien), il permet à tes abonnés d’avancer concrètement vers leurs objectifs grâce aux exercices pratiques qui leur sont proposés.
Là encore, c’est un format qui a beaucoup de succès en général 👌, notamment auprès de ceux qui ont besoin qu’on les prenne par la main et qu’on leur montre le chemin. 🤝🛣️
Quelques conseils pour un freebie réussi
Maintenant que tu sais quel lead magnet proposer à ton audience, voici quelques conseils utiles avant de te lancer dans sa création. 🙂
Tout d’abord, tu dois veiller à bien choisir ton sujet 🤔. Ce dernier doit être en lien direct avec une de tes offres (que tu proposes du service ou du produit) et surtout répondre à une problématique rencontrée par ton client de cœur 🎯. Il faut vraiment qu’il lui soit utile et qu’il y trouve un intérêt personnel ou professionnel. 🙂
Ce freebie doit aussi pouvoir se consommer rapidement pour que ton audience puisse tout de suite en tirer des bénéfices.
Bien sûr, il faut qu’il soit le plus qualitatif possible puisqu’il va aussi refléter la qualité de tes offres payantes. 🌟
Alors, ne fais pas les choses à la va vite, rappelle-toi qu’un “aimant à prospect” ne vise pas seulement à récolter des adresses mail, mais aussi à séduire tes clients potentiels en montrant ton expertise et ton professionnalisme. 😇
Une fois créé, tu dois faire aussi en sorte de le mettre le plus en avant possible 🔆, que ce soit à travers ta communication sur les réseaux sociaux ou sur ton site internet. 💻
👉 N’hésite pas à créer une landing page dédiée pour faire sa promotion et à insérer des bannières ou encarts pour le mettre en avant à divers endroits de ton site (dans la side bar, au milieu de tes articles ou en bas de page).
Pour qu’il soir bien visible, je te conseille aussi de le positionner le plus haut possible sur ta page d’accueil, voire carrément dans ta barre de menu ou sur un bouton en haut à droite de ton header. ☝️
Si tu proposes plusieurs lead magnets, tu peux même proposer une rubrique dédiée, voire une bibliothèque privée 🔐 qui permet de débloquer tous tes contenus offerts en une seule fois. 👌
Au-delà de la promotion de ton contenu offert, tu dois aussi anticiper la suite. 🙂
Eh oui, si tu fais tout ça, c’est parce que tu as une petite idée derrière la tête 😉 : faire entrer tes prospects dans ton tunnel de vente pour, in fine, les convertir en clients.🥳
Alors, une fois que tu as obtenu leur adresse, pense bien à programmer un email de bienvenue via ton logiciel emailing (Mailerlite, Brevo, Converkit, etc.), voire toute une séquence mail pour continuer à les bichonner et leur partager de la valeur. 😊 L’idéal, bien sûr, étant de mettre en place une newsletter pour développer une connexion sur la durée et renforcer petit à petit la confiance de tes abonnés. 🥰
Et voilà chère Audacieuse Créative, tu as maintenant plein d’idées de lead magnets à proposer à ton audience ; a lors surtout, ne te prive pas de cette super opportunité de développer ta base de prospects !
Tu veux voir d’un peu plus près comment sont conçus mes propres freebies ? N’hésite pas à te rendre sur cette page où j’ai regroupé toutes les ressources offertes à mes lecteurs ! J’espère que ça te plaira et que ça t’apprendra plein de choses au passage ! 🤗😉
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